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Ergänze Dein Dienstleistungsangebot um eigene Produkte

  • Indem Du eigene Produkte in Ergänzung zu Deinen Dienstleistungen anbietest, kannst Du Dir ein viel klareres Profil zulegen
    • Diese bessere Positionierung wird Dir die Vermarktung erheblich erleichtern
  • Produkte erlauben es Dir, Subsegmente in Deinem Thema ganz gezielt anzusprechen
  • Darüber hinaus kannst Du Dich über eigene Produkte besser skalieren und diversifizieren
    • Produkte ermöglichen Dir ein Einkommen, das weitestgehend unabhängig von Deinem direkten Zeiteinsatz ist
    • Außerdem sinkt Dein Risiko, wenn Dein gesamtes Einkommen aus verschiedenen Quellen erwirtschaftet wird
  • Produkte ermöglichen es Dir auch, automatisiert neue Leads für Deine Dienstleistungen zu bekommen

Jeder Experte sollte aus Vermarktungsgründen ein eigenes Buch schreiben

  • Ein eigenes Buch ist die Deluxe-Variante einer Visitenkarte
    • Händige bei Terminen ein Eigenexemplar Deines Buchs aus anstatt einer Visitenkarte
  • Durch die Veröffentlichung eines eigenen Buches und des Status als Autor bekommst Du unmittelbar einen Expertenstatus zugesprochen
  • Du kannst Dein Buch auch kreativ für die eigene Vermarktung einsetzen
    • Schreibe Deine Wunschkunden an und biete ihnen ein kostenloses Exemplar Deines Buchs an
    • Schicke nur den Interessenten ein Exemplar, die es bei Dir angefordert haben
    • Nach zwei bis drei Wochen kannst Du nachhaken und bist direkt im Gespräch

Online Kurse bereiten Deine Kunden auf Deine Dienstleistungen vor

  • Über eigene Online Kurse kannst Du das Grundlagenwissen vermitteln, das Deine Dienstleistungskunden in der Zusammenarbeit mit Dir benötigen
  • Somit bereitest Du Deine Kunden direkt auf die Zusammenarbeit mit Dir vor und legst den Weg zu Deinen Dienstleistungen an
  • Online Kurse können zudem zu einem substantiellen Einkommensstrom ausgebaut werden

Biete Coachingprogramme in festen Strukturen an

  • Coachingprogramme bieten sich als ein weiteres Produktkonzept an
  • Ihr Vorteil ist die feste Struktur, die Dir eine größere Effizienz ermöglicht
  • Wiederkehrende Inhalte, die Du immer wieder an Deine Kunden vermitteln musst, kannst Du über skalierbare Medien vermitteln
  • Die feste Struktur und fixe Zahl an Teilnehmern bietet Dir darüber hinaus noch den wichtigen Verkaufstrigger der Knappheit

Nutze die Vorteile der Produkte bei Events

  • Webinare, Workshops und Seminare sind Events und können damit wie Produkte behandelt werden
  • Ihr festgelegter Inhalt ermöglicht es Dir, viele Effizienzen, die Produkte bieten, nutzen zu können
  • Handouts und Boni können als physischen und digitale Elemente den Produktcharakter der Events stärker in den Vordergrund stellen

Productized Services sind als Produkt getarnte Dienstleistungen

  • Sogar Deine reinen Dienstleistungen kannst Du zwecks besserer Vermarktung in Produkte umwandeln
  • Sogenannte Productized Services werden in der Vermarktung und im Angebot wie Produkte behandelt, sind aber nichts anderes als Dienstleistungen in einem klar umrissenen Bereich
  • Der große Vorteil für Dich ist, dass Du nicht als „Einer für alles“ wahrgenommen wirst, sondern ein festes Angebot zu bieten hast
  • Diese Klarheit ist in der Vermarktung als großer Vorteil zu sehen
  • Richte Dich danach, welche Art von Dienstleistung besonders häufig nachgefragt wird
  • Für diese festen Dienstleistungen kannst Du außerdem Systeme und Prozesse entwickeln, die dem Kunden eine gleichbleibend hohe Qualität bieten und Dir den größtmöglichen Anteil an Effizienzen bieten
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