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Profit Maximierer sind für Deine besten Kunden

  • Es gibt unter Deinen Kunden immer welche, die sich nicht mit Deinen Einstiegsprodukten und Kernangeboten zufrieden geben
  • Sie wollen „mehr
  • Und genau für diese Kunden benötigst Du Profit Maximierer
  • Profit Maximierer sind sehr teure Produkte, die aber einen sehr hohen Mehrwert bieten
  • Und zwar beinhalten sie vor allem Zugriff zu und Aufmerksamkeit von Dir
  • Durch den hohen Preis Deiner Profit Maximierer kannst Du Deinen Gewinn substantiell steigern, nicht selten sogar verdoppeln

Warum lohnt es sich für Dich, Profit Maximierer anzubieten?

  • Unterschiedliche Kunden haben eine unterschiedliche Bereitschaft, für Deine Leistungen zu bezahlen
  • Durch unterschiedliche Produkte, die den verschiedenen Zahlungsbereitschaften gerecht werden, kannst Du diese Bereitschaft für Dich nutzen
  • Außerdem erhältst Du über Deine Profit Maximierer Zugang zu Deiner Zielgruppe
  • Basierend auf dem Austausch und der Zusammenarbeit mit Deinen besten Kunden wirst Du so auf die Probleme und Bedürfnisse Deiner Zielgruppe aufmerksam
  • Du kannst neue Lösungen entwickeln und sie direkt im Austausch mit Deinen besten Kunden testen und optimieren
  • Ein nicht zu unterschätzender Fakt ist auch, dass Dir die Zusammenarbeit soziale Kontakte bringt, die man nach einiger Zeit als Solopreneur im Online Business anfängt, zu vermissen

Welche Optionen gibt es für Deinen Profit Maximierer?

  • Eine Edelvariante von Online Kursen sind Coachingprogramme
  • Hier ist der Fokus in der Betreuung vor allem auf dem einzelnen Kunden
  • Trotzdem kannst Du aber auch bei Coachingprogramme weitestgehend auf skalierbare Medien setzen, um Dein Wissen an den Kunden weiterzugeben
  • Präsenz-Seminare und -Workshops sind ein weiteres Format für einen guten Profit Maximierer
  • Du arbeitest hier einen oder mehrere Tage lang mit einer kleinen Gruppe vor Ort zusammen und der direkte Kontakt mit Dir ist der wesentliche Mehrwert für Deine Teilenehmer
  • Vorträge und Reden, die Du auf Events, Konferenzen oder für Unternehmen hältst, ermöglichen es Dir, „raus“ zu kommen und in Kontakt mit Deiner Zielgruppe zu treten
  • Du kannst Dich aber auch darum kümmern, ein eigenes Event auf die Beine zu stellen und neben Dir weitere Experten für Vorträge und Workshops zu gewinnen
  • Bezahlte Mastermind-Gruppen sind ein regelmäßiges Forum, in der sich die Mitglieder gegenseitig mit Ideen für sehr konkrete Herausforderungen weiterhelfen
  • Und für Deine besten Kunden kannst Du auch Einzelberatung anbieten, dann aber auch sehr hohe Tagessätze durchsetzen

Worauf musst Du bei Deinen Profit Maximierern achten?

  • Du solltest Dich auf gar keinen Fall unter Wert hergeben!
  • Zugang zu Dir muss exklusiv sein und auch dementsprechend hoch bepreist werden
  • Du tust Dir langfristig keinen Gefallen, wenn Du zu Beginn verhältnismäßig geringe Preise verlangst
  • Nutze gerade bei den Leistungen mit einem hohen Anteil an Dienstleistungen die Velvet Rope Strategie
  • Kunden müssen sich für einen Platz bei diesen Produkten bei Dir bewerben und einige Fragen beantworten
  • So drehst Du den Spieß um und bringst den Kunden in eine Rechtfertigungsposition
  • Die Velvet Rope Strategie hat damit einen großen Einfluss auf die Qualität Deiner Kunden und Deine Positionierung
  • Auch bei Deinen teuersten Produkten solltest Du nicht davor zurückschrecken, skalierbare Medien einzusetzen, wo es der Effizienz dient
  • Und zu guter letzt solltest Du sehr klare Regeln aufstellen, wie und wann Du für Deine Edelkunden erreichbar bist und vor allem auch, wann nicht
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