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Wie Du mit Hilfe von Split-Tests Deine gesamte Kundenreise optimierst

  • Der große Vorteil als Solopreneur und Online Business Unternehmer ist, dass Du eine Vielzahl an Daten zur Verfügung hast
  • Diese Daten decken sämtliche Aspekte Deines gesamten Unternehmens ab
  • Somit kannst Du basierend auf diesen Daten objektiv beurteilen, ob ein Aspekt Deines Unternehmens gut funktioniert oder nicht
  • Aber nicht nur die isolierte Beurteilung ist möglich, sondern auch der ganz objektive Vergleich verschiedener Alternativen
  • Mit Hilfe von Split-Tests oder A/B-Tests kannst Du ganz gezielt einzelne Aspekte Deines Unternehmens testen und optimieren
  • Ein solcher Test vergleicht mehrere Varianten miteinander und ermittelt die optimale Ausgestaltung
  • So kannst Du beispielsweise die optimale Überschrift für Deine Artikel ermitteln oder aber den perfekten Handlungsaufruf auf Deiner Verkaufsseite
  • Es gibt verschiedene Tools, die Dir bei der Durchführung solcher Test behilflich sind (z.B. das entsprechende Tool von Google)
  • Du solltest zu jeder Zeit mindestens einen Test auf Deiner Webseite laufen haben, um Dein Unternehmen ständig weiterzuentwickeln und zu optimieren
  • Teste alle Schritte Deiner Kundenreise und darin jeden wichtigen Aspekt
  • Starte am besten dort, wo Du mit einer Verbesserung den für Dich größten Impact erreichen kannst

Setze bezahlte Werbung für mehr Wachstum ein

  • Jetzt ist es auch an der Zeit, bezahlte Werbung auf breiter Basis einzusetzen
  • Bezahlte Werbung lohnt sich für Dich dann, wenn Du für jeden investierten Euro mehr als diesen einen Euro herausbekommst, also eine positive Rendite erwirtschaftest
  • Du kannst beispielsweise Werbung für schnelleres Wachstum einsetzen, indem Du Deine besten Beiträge gezielt für mehr Interessenten bewirbst
  • Außerdem bietet sich Werbung für das Retargeting an, also das Zurückgewinnen von Besuchern auf Deiner Webseite, die keine Deiner gewünschten Handlungen ausgeführt haben (z.B. zum Newsletter eintragen)
  • Außerdem kannst Du Werbung nutzen, um Deine Split-Tests schneller zu einem statistisch signifikanten Ergebnis zu führen
  • Bezahlte Werbung solltest Du erst auf breiter Basis einsetzen, wenn Du einen funktionierenden Prozess für Dein Unternehmen aufgebaut hast
    • Dazu gehört, dass Du ein Produktsystem erarbeitet hast, mit dem Du Deine Interessenten und Kunden auch monetarisieren kannst

Weite Dein Thema aus oder übertrage Deine Expertise auf andere Themen

  • Nun ist es auch an der Zeit, Dein Thema aus der Nische heraus auszuweiten und Dich verwandten Themen zuzuwenden
  • Lasse Dich dabei aber immer vom Feedback aus Deiner Zielgruppe leiten
  • Neben der reinen Ausweitung Deines Themas wäre es auch eine Überlegung wert, das bis jetzt aufgebaute Geschäftsmodell zu nehmen und auf ein vollkommen neues Thema zu übertragen
  • Dabei kannst Du auch mit anderen Personen kooperieren
    • Beispielsweise kannst Du Dich mit einem Themen-Experten zusammentun, der die inhaltliche Komponente beisteuert
    • Du hingegen lieferst dann Dein Wissen um ein tragfähiges Experten-Geschäftsmodell und das entsprechende Marketing
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